협상은 지루한 심리싸움이다.

최종적으로 결렬이 되기 전까지는 끝난 것이 아니다.

때론 상대방을 흔들어 보기도 하고,

상대방에게 시위를 하기도 한다. 

 

서로의 실리가 걸려있기에 상대의 패와 마음을 읽어야 한다.

 

협상에서 먼저 화를 내서는 안된다.

그러면 사과를 해야 하고,

사과하는 순간 양보를 해야 하고 결국 협상에서 진다.

 

김승훈

 

Posted by 사내근로복지기금박사

경영학박사(대한민국 사내근로복지기금박사 제1호) KBS사내근로복지기금 21년, 32년째 사내근로복지기금 한 우물을 판 최고 전문가! 고용노동부장관 표창 4회 사내근로복지기금연구소를 통해 기금실무자교육, 도서집필, 사내근로복지기금컨설팅 및 연간자문을 수행하고 있다. 사내근로복지기금과 기업복지의 허브를 만들어간다!!! 기금설립 10만개, 기금박물관, 연구소 사옥마련, 기금제도 수출을 꿈꾼다.
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